So verhandeln Sie individuell, verkaufen besser; ... und Ihr Kunde fühlt sich gut
Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen
Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer:
Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen.
Gespür: Was erwartet der Kunde?
Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden?
Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.
"Die Autoren, international erfahrene Verkaufsexperten, erläutern bewährte Verhandlungstechniken und zeigen auf, dass nicht der Preis ausschlaggebend für einen erfolgreichen Verkauf ist, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer." Beauty Forum Börse "Zur schnellen Übersicht haben Detroy und Scheelen mit Aufzählungen gearbeitet - so stechen die wichtigen Dinge sofort heraus. Weiteres Extra des Taschenbuchs: In vielen Kapiteln finden sich Übungen, um das Gelesene auch in die Tat umzusetzen." Marketing Journal
