Der aktuelle Forschungsstand des Industriegütermarketings.
Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schlüssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk beschäftigt sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten:
* Besonderheiten des Industriegütermarketings
* Bestimmung der KKV-Position: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse
* Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergeschäft
* Geschäftstypenwechsel
Diese Auflage ist durchgängig aktualisiert, um neue Beispiele angereichert und an vielen Stellen leserfreundlicher gestaltet. Insbesondere das Produkt- und Anlagengeschäft ist um neuere Entwicklungen ergänzt. Insgesamt spiegelt diese Auflage damit den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider. Zu diesem Buch gibt es verschiedene Lehr- und Lernunterstützung: Das Übungsbuch "Industriegütermarketing" (ISBN 978-3-8006-2267-2) enthält neben Aufgaben und Fallstudie ausführliche Lösungshinweise.
Die Autoren
Prof. Dr. Dr. h. c. Klaus Backhaus ist Direktor des Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Centrum der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster und Honorarprofessor für Strategisches Technologiemanagement an der Technischen Universität Berlin.
Prof. Dr. Markus Voeth ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing I im Institut für Betriebswirtschaftslehre der Universität Hohenheim.
